LED照明行業四大機會分析

電商是新興LED照明企業發展自有品牌的創新之道，但是做太陽能設備好O2O至少要做好5大准備：電商運營管理人才、產品線開發及壽命管理人才和資源、倉儲物流管理能力以及線下線上政策制定、系統化、標准化的品牌識別、品牌推廣和完美服務手冊等。

電子商務平台和直銷相結合的這種模式，將是未來發展的必然趨勢。也必將使照明行業格局發生巨變，同時也是中國品牌崛起的機會和挑戰。

今年整個神舟大地充斥著“LED照明元年”、“倒閉潮”、“整合並購”、“還政於市場”、“建渠道打品牌”和“O2O”等關鍵詞。

歷經數年的波折發展，LED行業在種種質疑和詬病之中逐漸顯現種波瀾不驚的從容。2012年，“核心技術匱乏”、“質量良莠不齊”、“產能過剩”、“標准缺失”、“投標中標”和“政府采購”等成為業界議論焦點，

LED路燈的元年真地到來

按圖索驥不難發現，LED照明行業這幾年來的巨變，更是商家、企業的契機。

第一大機會：“政府還政於市場”——政府采購、行業標准、地方標杆把LED照明產品，尤其是LED路燈的安全性、可靠性和壽命硬性帶過了基本關。早前在沒有任何征兆的前提下被突然宣布廢止，而行業企業卻大多數認為是“政府還政於市場”的好事。

很多機構預計2013年LED戶外功能性照明市場規模將達到116億元，同比增長41%。2013年廣東省LED路燈的安裝量將超過110萬盞，中央六部委主導的半導體照明產品財政補貼推廣LED路燈項目訂單其中LED路燈、LED隧道燈計劃安裝數量為88萬盞。2013年中國大陸LED路燈出貨量將達到231萬盞，同比增長72%。繼中國廣深高速全程LED照明改造工程開創了戶外照明新紀元後——全球最長的全程采用LED智能照明的高速公路；美國洛杉磯市於2013年10月宣布15萬盞的路燈改造完成了。泰國國家電力PEA50萬盞路燈招標還在進行中。

第二大機會：在國際LED巨頭的強力推動下，出口市場戶內LED產品在標准化模組、顯色性、整燈光效、安全和節能認證方面標准逐漸明晰。

具備自主研發的中大規模的LED照明企業接單越顯容易——規模、資金實力、品質保證能力、產品認證齊全似乎已經成為接單的四大條件。企業能清楚了解歐美地區的最新LED光源和燈具認證標准在燈具設計上具備特色，技術更新越快、認證越齊全，展會接單越容易。

燈具出口美國必須滿足UL/cUL認證要求，但只有獲得EnergyStar認證的產品大的消費渠道才可能大量采購，因為這涉及到當地政府補貼。在歐洲TUVCE、ERP節能認證，馬來西亞的SIRIM認證，在泰國的TISI認證，在澳洲的SAA認證，韓國的ETL認證以及日本PSE認證都是我們定位不同市場必須考慮的入門條件。

10月份，美國零售巨臂Walmart驚人地推出GREATValue品牌LED球泡產品，不調光取代60瓦A19的LED燈泡，終端售價在8。88美元/個，調光的僅9。88美元；取代65W的室內PAR售價則只有14。88美元，調光的僅15。88美元。相比傳統白織燈售價在美國可能不到1美元，這個定價都選擇環保LED產品的消費者是有巨大吸引了。

因此，具備自動化、批量制造能力的LED光源廠家在LED燈泡、LED燈管出口市場上是可以找到出路的。這兩年內能在設計上和制程工藝上得到突破采用自動化設備生產的企業有可能成為細分領域的大贏家。

第三大機會：從LED行業從破產潮引發的品牌渠道戰略思考，上市企業的垂直整合成為風潮。從2011年開始，LED行業內鈞多立、願景光電、博倫特、浩博光電等一批LED顯示企業相繼倒閉，破產洗牌的陰影就一直籠罩著LED顯示屏行業；2013年而中山雄記照明、億光、市十方光電、雷星光電等等的倒閉潮，如夏日驚雷，震散了眾多妄想用投機思維建立LED品牌渠道的商人的魂魄，也打碎了一些沒產品、沒渠道、沒人才卻又想少投入、快速建設渠道品牌的企業家們的黃粱美夢，戰略整合及並購成為上市企業同台競技的好戲。

今年，德豪潤達在美國、歐洲分別拿下惠而浦、AEG兩個品牌的使用權之後，又毫不手軟的收購雷士照明，一夜之間完成了上、中、下游的垂直整合，共享到中國本土第一大照明品牌雷士照明的巨大立體渠道；三安收購美國LUMINUS100%的股權，又與珈偉光伏照明股份有限成立合資LED應用品子，2013年堪稱三安的LED元年，這一年讓三安穩穩的坐上了中國LED上游老大的寶座，似乎能看到2015年排隊賣芯片的盛況。洲明科技參股上海瀚源LED照明技術有限，率先掀起LED照明新興品牌O2O新模式，尋求品牌創新和渠道擴張之路。

整合並購其實不難，但是在並購後的整合、融合才是真正的考驗。整合好後能帶來1+1》3，或大於N的效果。並購可能失敗、並購也可能需要比較長時間的整太陽能系統合，才能達到預期效果。蛇吞像的故事告訴我們，蛇弱一口一口吃下了大像，那就是完美的結局。如果發現消化不良，請企業家們回歸原點重新思考。

第四大機會：2012年雙十一、天貓銷售191億，同比增長260%，牽動了眾多商家脈搏，猶如春風滋潤萬物，一夜間知名照明企業家家都在嘗試電商。

今年，國家主席習近平在訪問俄羅斯講話提出：要順應時代的發展潮流，敢於創新。個體戶將會在未來五年慢慢減少直到消失，被替代的將會是直銷行業，將來會出現更多更大更優秀的團隊合作和團隊運營。

李克強總理在今年夏季達沃斯會議上提到，中國經濟在未來5年，中國進口額會超過10萬億美元，對外投資會超過5000億美元，這個充分證明了中國經濟在世界經濟的影響，中國對外貿易也將進入一個全新層面，外貿電商將迎來新的發展奇跡。

目前，照明行業做電商的主流的六種做法是：1）清庫存或尾貨戰略（如：家電、服裝品牌企業居多）；2）網絡專供差異化戰略（如：照明、傳統家電、新上電商的知名品牌企業）；3）子品牌發展戰略（如：行業知名品牌為保護原有銷售體系和價格政策采用較多）；4）發展線上分銷體系戰略（新興照明品牌、沒有自有銷售網絡的企業采用較多）；5）線上先下同價戰略（新生品牌商家、網絡銷售具備一定規模需要線下）；6）線上訂購線下體驗、配送服務戰略（格力、海爾最有可能率先實現）。

前四種戰略目前實施較多，而第五種戰略對商家對產品品類的要求較高；第六種對商家線下網點的數量和分布有較高要求，對渠道管理控制的能力有很高要求，所以必須以一種系統化的思維來操作電商，弱化渠道色彩、減弱線下渠道的阻力和反彈，所以企業要根據自身特點來設計和選擇。