10月31日，由河南證監局指導、河南上市協會烤肉食材主辦的“河南上市誠信公約食品企業陽光行”活動在好想你舉行。河南上市協會代表、機構及個人投資者、券商分析師、部分上市代表參加了此次活動。
“好想你開創了農資品牌的先河，在農副產品利潤極低、沒錢拿廣告費的情況下，好想你通過門店經營，完成了初始階段的發展使命。”好想你石聚彬向表示，面對新一輪的市場環境，好想你適時而變，開始了由生產主導型向渠道銷售型、從單一經營到多元經營的嶄新發展時期。
多元經營
以紅棗揚名立萬的好想你，在完成原始積累之後，開始了新的異業擴張之路。
5月22日，好想你發布公告，擬以自有資金2410萬元向新鄭農商行增資，增資後將持有新鄭農商行股份1473。92萬股，占總股本的2。95%，持股比例不變。
對此，石聚彬表示，新鄭農商行原來就是好想你的投資單位，此次新鄭農商行擴資之後，如果好想你不增資的話，所占股份比重將被稀釋，因此，戰略董事會經過審慎研究決定同比例增資。
除了增資新鄭農村商業銀行涉足金融業，其進入飲料領域算是紅棗產業鏈的延伸。
了解到，2012年上半年，好想你開始與北京一家咨詢合作，該在對好想你戰略進行了系統梳理之後，明確了好想你“中國紅棗領導品牌”的市場定位，提出聚焦紅棗行業、產品定位健康零食、大力進入商超渠道、優化提升專賣店渠道、規範市場、補強廣告公關推廣等重要戰略。
進入飲料領域，正是此次合作之後的結果。
石聚彬表示，目前的好想你飲料，主要是棗飲品方面的水果飲料，未來是否進入其他飲料，目前尚沒有具體的計劃。
據了解，在沒有宣傳的情形下，2013年的飲料銷售額已達4000萬左右。
進軍酒店業，算是好想你走的離自己主業比較遠的一步棋，事實上，該酒店離好想你卻非常近，就在好想你總部的旁邊，但一開始這塊土地的用途並不是為了建酒店。
據了解，由於好想你處於航空港區，未來會有更多的商業機會。本著土地價值最大化的目的，好想你才決定投建這個大酒店。
石聚彬解釋說，每年有來自世界各地的眾多客商雲集於此，參加拜祖大典。這些人在參觀完拜祖大典之後，很多人想看看新鄭的一張名片“好想你”，這是他萌生建設酒店的第一個念頭。
另外，在每年10月份，好想你都會舉辦紅棗節。而目前棗園周圍還沒有多少酒店，許多游客在勞累了一天之後，還得回市區住宿。有需求就會有供應，是好想你建設酒店的第二個理由。
在資金使用方面，由於好想你此前曾多次發布公告，用閑置募集資金購買理財產品，難免會讓投資者對資金用途產生懷疑。
對此，石聚彬表示，酒店的投入資金完全是自有資金，沒有使用募集資金，所以，廣大股民投資者盡可放心。
了解到，該酒店由好想你與英國洲際酒店聯合投資，計劃明年投入使用。
能否華麗轉身
為了達到轉型目的，與過去舊的發展模式徹底決裂，好想你自去年開始淘汰、升級一批“跟不上發展步伐”的加盟店。好想你計劃在2014年6月底前淘汰約600家落後專賣店，其他店面逐步完成優化升級工作，並適時新開一些優質店面。
了解到，那些經過店面升級的100多家好想你直營店、加盟店其業務都有不同程度的提升。“最多的每月提升30%飲料加盟左右，少的也有10%左右。”石聚彬如此說。
除了優化店面，商超渠道、電子商務渠道也是下一步好想你爭取的根據地。這三個銷售渠道被石聚彬形像地稱之為新時期好想你的“三駕馬車”。
對於飲料行業的未來發展規劃，“好想你為了做好飲品事業，目前正在籌劃飲料事業部，相信未來，好想你紅棗飲料會有一個很好的表現。”石聚彬說。
食品企業進入飲料領域創業加盟的例子並不少見，先前有白像集茶飲加盟團、花花牛集團、張弓酒業都有飲料事業，但都沒有開發出在市場上叫好又叫座的飲料產品。
關於酒店的經營模式問題，石聚彬表示，這個酒店肯定與其他酒店有所不同，“客人在這裡不但可以品味紅棗，還可以體驗棗文化。”
河南省食品科技學會副會長兼秘書長沈祥坤向表示：“企業發展到一定程度，走多元化發展模式，有利於分擔風險。但是多元化不宜太多，最好是與主業相關的擴展。”
“好想你盡管涉及酒店、金融、飲料等方面的業務，其實是對紅棗產業鏈的拉長與補充，這種擴展模式，對其他農資類品牌有借鑒價值。”沈祥坤說。
没有评论:
发表评论